​卷不动了!广州女装商家:回淘宝,希望可以做出很棒的时装品牌

卷不动了!广州女装商家:回淘宝,希望可以做出很棒的时装品牌

我有一个判断,女装要开始进入新的阶段了。

理由是,我前几天看到的一个报道。2011年,潮汕商人赵晓忠在广州沙河开了一家服装档口——香朵儿服饰,从实体批发开始进入了服装行业,随后,香朵儿开始经营淘宝、天猫进入电商行业;2015年,香朵儿入驻拼多多,并一举发展成为拼多多头部商家;两年前,香朵儿开始接触抖音直播电商,但目前,香朵儿创始人赵晓忠坦言,还没摸清抖音的增长路径。正在所有人都关注赵晓忠的下一个选择时,他做出了一个令人意外的决定:回归淘宝。

不过,时间很快就证明赵晓忠的决定是正确的。今年双十一,重新回归淘宝不到一年的香朵儿,全网订单中淘宝已占比超过70%,且仍在不断提升。不仅仅是香朵儿,狸小野'studio睡衣、朵雅时尚女装等回淘的广州产业带商家均取得了大幅度增长。

事实上,在其它平台越来越卷的当下,越来越多商家感觉“卷不下去了”,于是将重心重新放在淘宝上。跟其他平台相比,淘宝用户规模大、忠诚度高、平台规则完善,更适合做长期经营。

在服装领域,生意的稳定性比爆发性更重要,回归淘宝后,香朵儿选择在纱线—织布—染布—开发—制衣—销售—物流体系全流程上下功夫,用好价好物获得消费者复购,从而打造长期稳定增长的品牌。

背靠广州完整的服装产业带,依托淘宝的可持续经营,香朵儿的前景也令人深信不疑。写过两本淘宝村的著作的南京大学建筑与城市规划学院教授罗震东,在对香朵儿的供应链进行调研后感慨,“不远的将来,在淘宝女装产业带应该会产生类似优衣库的中国时装品牌。”

从批发部到产业带品牌,香朵儿是当下中国产业带升级的一个缩影。随着越来越多商家回淘做品牌,也意味着电商行业在经历了短暂的拼流量、拼低价之后完成了蝶变,新的风口来了——今年双11,天猫双11已经有超过220万中小商家实现成交翻倍。

今年天猫双11,天猫淘宝全面增长,让商家更有信心了。广州的淘宝商家陈焕新说,希望可以做出很棒的产业带的品牌,我祝他早日实现梦想。

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